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온라인 소셜 네트워킹 및 판매 구축에 대한 불편한 진실

소셜 네트워킹과 하룻밤 사이에 폭발적인 성장은 힘들고 스마트한 작업을 대체하는 지름길을 약속하는 야간 회사의 결과로 온라인 커뮤니티에서 점점 더 냉소를 얻고 있습니다. 90년대에 모든 사람들이 “눈알”, “적중” 및 “클릭 연결”이 새로운 비즈니스 모델이고 우리가 알고 있는 모든 것이 창 밖으로 던져질 것이라고 말하면서 미쳐 갔을 때를 기억하십니까? 몇 년 후 사람들이 대량 노출이 대부분의 경우 대량 판매를 의미하지 않는다는 것을 깨달았을 때 그 빠른 진행 속도는 깨졌습니다. 소셜 네트워킹에는 많은 장점이 있지만 판매 성장의 관점에서 보면 하룻밤 사이에 세계를 약속하는 것은 지겹습니다.

소셜 네트워킹 마케팅 계획을 세울 때 고려해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

1. 소셜 네트워킹이 비즈니스에 어떤 역할을 하고 무엇을 얻고자 하는지 명확히 하십시오.

대규모 소셜 네트워크에서 높은 가시성을 만드는 이러한 친선 행사는 트래픽을 생성하고 검색 엔진 순위를 높이는 데 도움이 되지만 매출 증대에는 거의 영향을 미치지 않는 경우가 많습니다. 마케터는 브랜드 구축을 진행하고 그에 따라 최상의 결과를 얻을 수 있는 도구를 사용할 때 입소문, 홍보 또는 경쟁자와 차별화를 원하는지 여부를 분명히 합니다. 소셜 네트워크는 확장되고 이를 달성하기 위한 주요 PR 도구로서 훌륭한 수단이 될 수 있습니다.

2. 소셜 네트워킹을 통해 새로운 비즈니스를 창출하는 방법을 파악하십시오. 목표 시장이 있는 곳으로 이동하여 구매 결정에 도움이 되는 정보를 찾거나 서비스/제품 제공업체를 찾는 곳으로 이동합니다. 인간으로서 우리는 여전히 상당히 전통적인 채널을 통해 신뢰할 수 있는 소매업체로부터 구매하도록 많은 조건을 받았습니다.

예를 들어, 서점에서 식료품을 사거나 애완동물 가게에서 새 선글라스를 사려고 하지 않을 것입니다. 쇼핑몰에 가면 특정 물건을 둘러보거나 구매하려는 의도가 있지만 커뮤니티 운동 클럽과 같은 소셜 센터를 산책하는 대신 쇼핑몰을 선택했습니다. 레플리카  따라서 같은 방식으로 소셜 네트워킹이 성장 결과를 제공하기를 원할 때 프로필을 생성하고 보그를 만들고 사람들이 조치를 취하고 구매를 위해 해당 서비스 또는 서비스 그룹을 구체적으로 찾는 장소에서 광고합니다. .

3. 대중에게 다가가는 마법은 없다. 시간과 지속적인 노력은 상당한 현금 지출을 대체하는 절충안입니다. 오프라인 마케팅을 위해 수십 년 동안 사용되어 온 다음 공식을 고려하십시오. 크리에이티브, 제안, 전달, 타겟팅이 향상될수록 고객에게 도달하고 매출 성장을 달성하기 위한 투자 수익이 향상됩니다.

소셜 네트워킹에 대한 경험을 계속 쌓아감에 따라 기존 오프라인 미디어보다 훨씬 적은 현금 지출로 짧은 기간(보통 몇 시간 또는 며칠) 동안 대중에게 다가갈 수 있도록 하는 똑똑하고 잘 설계된 블로그에 마법이 어떻게 작용하는지 알게 될 것입니다. 도달 시간이 상당히 짧은 이유는 순수한 정보 과부하 때문입니다. 매일 수백만 개의 새로운 정보가 공개되며 일부는 귀하의 이야기처럼 새로운 화제가 됩니다. 소셜 네트워크의 일부가 되어 판매 리드로 전환되는 팔로워를 확보하려면 시간과 지속적인 노력이 필요합니다.

성공을 위해 시간, 노력, 비용이 요구된다는 규칙을 무시할 수 있다고 주장하는 온라인 마케터를 조심하십시오. 지름길을 택하여 스스로 성공하기보다는 자신의 돈과 결별하여 서비스 제공자를 성공으로 만들 가능성이 있습니다.

닷컴 붐과 불황을 기억하시나요?

90년대 후반과 2000년대 초반에 우리는 닷컴 거품의 붐과 붕괴를 보았습니다. 모든 오래된 비즈니스 규칙이 적용되지 않고 “눈알”과 “히트” 및 “클릭 스루”가 어떻게든 마술처럼 “단지 가시성 때문에” 현금으로 전환될 훌륭한 투자자 가치를 창출할 것이라는 약속에 따라 상승했습니다. 결국, 온라인 비즈니스는 마케팅 및 소비자 행동의 많은 오프라인 규칙이 온라인 마케팅에 동등하게 잘 적용된다는 것을 발견했습니다.

예, 우리가 배우고 있는 많은 새로운 행동이 있으며 기술적으로 말하면 인터넷을 활용하여 판매 촉진에 도움이 되는 매우 강력한 방법이 있습니다… 그러나 하룻밤 사이에 성공을 약속하는 것으로 보이는 것이 있으면 주의하십시오. 성공하는 사람들의 98%는 성공을 달성하기 위해서는 노력, 영리함, 끈기, 끊임없는 세련미가 필요하다고 말할 것입니다. 온라인 소셜 네트워킹 분야에서 성공하는 것도 크게 다르지 않습니다.

4. 대중적 가시성을 브랜드 구축 및 브랜드 인지도와 동일한 것으로 고려하십시오. 온라인에서 많은 친구를 만나는 것은 훌륭하며 소셜 네트워크는 가시성을 크게 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 이 연습을 마케터가 오프라인에서 대중에게 다가가기 위해 사용하는 것과 동일한 전략적 기술이라고 생각하십시오. 구매 모드가 아닌 대규모 소셜 네트워크와 소통하여 소중한 인상을 남깁니다.

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